幼儿美容院材料投放

1. 美容院必备物品都有什么

按一般美容院的区域划分来，美容院各区域的必备物品清单如下：

1、前台大厅的主要工作就是接待顾客，再就是登记、给顾客开卡、收银的地方。这个区域我们需要采购的物品就围绕着以上的功能来。茶壶、花茶、茶杯、会员卡、项目卡、顾客档案、各类报表、顾客登记本、顾客预约本、收据、刷卡机、订书机。

这个区域需要的物品不是很多，主要就是一些文具和办公用品。

2、调配间这个区域要准备的物品相对的就比较多了，整个美容院顾客的产品调配全部都集中在这里，需要准备的有以下物品；院装的系列产品肯定是要有的，再就是面膜，种类比较多，软膜至少要准备三种不同功效的。

硬膜就是我们平常所说的热膜和冷膜；中药膜（功效型面膜主要用于祛斑）；冰膜（有的叫水晶膜主要用于夏季和抗敏）；眼膜和颈膜；还有用于身体上的胸膜、体膜、减肥用膜（如辣椒膏和大黄膏）。另外像眼膜纸、面膜纸、棉签、调膜碗、调膜棒、面扑等。

3、美容间美容间主要是给顾客提供美容服务的区域，这里我们需要准备的物品有：打水洗脸的面盆、产品调配盘、梳子、眉笔、眉剪、眉镊、卸妆水、喷壶、包头的毛巾（每张床3条）、面部刮痧板等。这些物品主要是给顾客卸妆，还有在顾客做完护理以后整理头发和化妆只用。

4、美体间这里主要都是给顾客提供身体的服务，所以准备的物品都是与之相关，像刮痧板、经络刷肯定是必备的、保鲜膜主要用于减肥项目时；医用酒精、医用镊子、玻璃火罐（各种型号的都需要购买，至少要准备30个，最大的1号罐准备4个旧够了）、脱脂棉。

5、如果以高档消费者为服务对象的，还需要提供相应的特殊服务设备设施，如光子治疗仪、美体仪、BIO、M6、L6等高端仪器。

2. 美容院装修需要用到什么样的材料

（一）装饰材料的选择要满足功能性的要求
选择美容院装饰材料和选择艺术陈设品不同，必须注重所选材料产品的实用性。所选材料必须达到使用的目的，比如保护建筑主体、易清洁、提高光反射率、以及保温、隔声、防水、防火等要求。像打扫困难、维护复杂繁琐的装饰材料在家居设计中就很少用到。

（二）装饰材料的选择要符合设计方案的要求

美容院装饰材料的一大作用就是装饰性，突出室内环境的艺术性，体现出一种风格和品位。所以要在设计创意的指导下，去选择合适的材料。我们都清楚，好看的东西堆在一起不一定好看，关键要搭配合适。所以，要避免先选材料后定设计方案的情况出现。

（三）装饰材料的选择要注重安全、环保、耐用以及高科技化

安全、环保、耐用是材料选择的基本条件。现在人们对装修污染谈之色变，对美容院室内环保的要求越来越高，所以设计师在材料选择上经常推出“绿色方案”以赢得客户。材料的高科技化是时代发展的趋势，每年都有新型材料的博览会，会推出很多新产品供人们选择。
实在想装修美容院你只能多跑跑专业装修美容院的装修公司了，可以去公司听听设计师的意见，记得多跑几家比较比较。不让容易吃亏。或者也可以装修平台多比较一番 土巴 点豹抢单 百姓 赶集

3. 美容院最重要的项目

2002年香港宝丽来进入大陆 便立志让专业产品和专业服务完美统一 在自己的领域坚持专业的精神 剔除一切不该有的化学成分，化妆品可以天然和科学的完美结合 成熟的脂质体技术修护系列产品 100款全面优质的香氛护理产品 100款SPA水疗产品 更享有“香氛护理专家”的美誉 香氛面部护理项目 [ 冰清雪肤 ] [ 芳香美白 ] [ 补水保湿抗皱 ] [ 控油清爽 ] [ 祛痘消炎 ] [ 面部排毒 ] [ 抗敏修复 ] [ 淡化红血丝 ] [ 瘦 脸 ] 香氛眼部护理项目 [ 眼部保养精华护理 ] [ 眼部特效护理(祛眼袋、祛黑眼圈、眼部刮痧）] [ 香氛眼护神护理 ] 香氛鼻部 颈部 手部护理项目 [ 纤颈嫩肤、纤纤玉手、神奇祛黑头组合 ] 香氛身体护理项目 [ 瘦身纤体 ] [ 卵巢保养 ] [ 丰胸坚挺 ] [ 背部淋巴排毒(背部刮痧) ] [ 通便排毒 ] [ 淡化妊娠纹 ] 香氛SPA 护理项目 [ 魅力玫瑰SPA ] [ 梦幻薰衣草SPA][ 清新绿茶SPA ] [ 全身淋巴排毒SPA ] [ 全身肌肤嫩白SPA ][ 玫瑰芳香木桶浴 ] [ 凝脂牛奶木桶浴 ][ 百合丽人木桶浴 ] 脂质体技术的成熟运用 众所周知，皮肤由表皮、真皮和皮下脂肪组织构成。表皮是皮肤的保护层，有阻止物质透过皮肤的功能，特别是表皮的角质层是限制物质向内、向外移动的主要屏障。真皮是皮肤最重要的组织，主要由胶原纤维、弹性纤维和网状纤维组成，是皮肤的支架，使皮肤有弹性。此外，真皮里还有血管和淋巴管为皮肤提供血液和营养，运走废物；还有神经末梢，以接受和传送各种感觉刺激；还有皮囊、皮脂腺、汗腺及生产纤维的纤维母细胞。皮肤的好坏与真皮直接相关，真皮的问题是皮肤的本质问题。 芳香精油使用技术的熟练掌握 芳香精油号称植物生命的“荷尔蒙”，是自然界的植物吸收太阳的能量、大地的灵气而凝聚成的生命能量,是从植物的花朵、果实、树脂、树根中，通过蒸留、压榨、脂吸等方法，萃取出的挥发性油质，它在空气中会渐渐氧化挥发。当芳香精油的奇妙分子进入身体之后，就会发挥神奇的效用。芳香疗法、天然迅速、有效、舒适，已被使用数个世纪之久。

4. 幼儿园活动区设置方案怎样写

所谓区域活动的设计，实际上涉及的是如何根据学前教育课程目标来创设活动区环境、选择和投放活动材料以及如何适当地指导儿童的活动等问题。区域活动的设计不同于其他类型的教育活动的设计。设计区域活动不是设计一次次具体的活动，也不是设计综合的主题活动方案，而是设计活动的材料和环境。教师将教育意图或目标转化为活动材料和环境，通过创设环境影响儿童的活动，再通过儿通与材料相互作用的活动达到预期的发展，这是区域活动设计的基本思路。 如何设计区域活动？ （一）制定区域活动目标 教师应该根据幼儿的发展需要和水平，围绕课程总目标、阶段（月、周）目标和本班特点事先制订区域活动的目标。区域活动并不是独立的教育活动，它是班级整体教育的有机的组成部分。我们可以将区域活动的设置与班级的领域活动或主题活动进行有机的结合。根据课程总目标确定学期目标，然后教师根据本周展开的领域活动或主题活动、本班儿童的特点安排相应的区域，提出适宜的要求。 （二）确定区域活动的内容。 生活劳动区：包括动作技能训练，如抓、推、转、倒、挤、夹、敲、剪等；生活自理能力训练，如穿脱衣服、整理衣物、梳头、系鞋带、洗手帕；照顾环境能力训练，比如折叠餐巾、分碗筷、切水果、刨瓜皮、浇花等。 语言区：包括耳听录音手操作、合作猜谜、故事表演、剪贴废旧图书自编故事、跟“磁带教师”讲故事、下语言棋（如表情棋，幼儿每下到画有笑脸这一步即可说“妈妈笑了，因为今天是她的生日”）、卡片找朋友（字画配对）等。 科学区：1、数学区：有按数取物、几何形状、按规律排序、实物与数配对、看图自编应用题、数学棋、找单数双数游戏、式题套圈、测量工具等。2、科学探索区，如电池为什么发光、沉与浮、玩磁铁、各种筛子、放大镜、斜坡实验、沙漏、天平、会变的颜色等。 美工区：包括泥工、纸工（折、剪、撕、贴、玩）、绘画、涂鸦、废旧物品制作、纸形、涂色添画等。 文化区：包括各地民俗风情、服饰与语言、交通工具、人种与肤色、四大洲五大洋、不同的国旗、环保与卫生等，可结合主题丰富和变化内容。 建构区：有拼图、插雪花片、大型积木、插塑、托班的堆高游戏、智力拼板、七巧板、主题公园等。 装扮区：有娃娃家、表演区、音乐区、其他角色区如超市、小商店、美容院等。 大运动区：包括玩球、投篮、走大鞋、高跷、平衡、钻爬、垫上运动、跳绳、自制体育用具活动、自组游戏等。 区域活动的内容是依附在区域活动的材料上的。只要选择了适宜的材料，活动内容就随即诞生了。如美工区投放了树叶、颜料、浆糊、宣纸，就会衍生出“树叶贴画”、“叶印画”等活动。 （三）制定区域活动方案 区域活动的方案不同于集中教育活动的方案，制定思路相对比较自由。教师可以采用其他活动方案的模式如，按标题――目标――活动准备――过程来写，也可以采用表格的方式来写，还可以结合到周、日活动计划来写。不管采用什么样的方式，只要能体现适宜的区域活动目标和内容就可以了。一般来说，因为区域活动的特殊性，在区域活动方案中要突出体现两点：一是材料的投放，材料是区域活动的灵魂，所以材料的提供要写清楚；二是指导要点，因为区域活动十分强调儿童的自主性，所以在教师在指导方面要注意分寸，既不要过分强调教师的主导，导致“喧宾夺主”，也不要不作指导，导致“放任自流” 1、文字形式的区域活动方案举例： 文字的优势在于能清楚详尽地阐述问题的来龙去脉，让自己或其他阅读者能深入了解作者的意图和设计思路。而且，文字形式的方案在写作的时候可以不拘一格，比较自由。 例1：主题区域活动计划：寻找合适的东西 ◆设计意图：本班存在幼儿乱吃别人带来的药和乱用他人东西的现象。很多小朋友尚未形成“合适的东西才是有用的、最好的”概念。因此，我们围绕这一“问题”，设计了主题活动----寻找合适的东西。本活动旨在通过幼儿的自身探索操作，寻找合适的东西，积累该方面的经验，并在此经验感受的基础上，初步感知、理解“合适的才是最好的”。 由于以前在开展此类教育中，忽略了幼儿经验，更多的是教师的“说教”，活动效果不够理想，本活动以主题区域活动形式展开。有利于幼儿通过与材料的相互作用积累相应的经验，教师在此基础上，帮助幼儿整理、提升经验，让幼儿初步感知、理解生活的道理。 ◆活动大目标： 1、知道什么是合适的，什么是不合适的；并初步懂得“合适的才是最好的”。 2、体验与同伴一起活动的乐趣。 3、懂得运用适当的语言清楚地表述自己操作的结果。 ◆各个区域的活动小目标： 操作区： 1、能为几何图形找到对应的家。 2、学习从小到大将6个套蛋套好。 3、发展幼儿的手眼协调能力。 工具区： 1、能通过寻找合适的工具来玩螺丝玩具，看看哪种工具最适合。 2、寻找能碾米的工具，看看什么工具最好用。 语言区：会区分大人和小幼儿的书，能为自己挑选合适的书。 美工区：为不同质地的纸张寻找合适的作画工具。 生活区： 1、通过试穿寻找合适自己的衣服及鞋子。 2、初步感知衣服鞋袜如何配搭更好看，促进幼儿审美能力的发展。 音乐区：能用不同的乐器来表现乐曲中不同的动物。 ◆活动准备（材料投放）： 操作区：几何图形插塑若干、套蛋若干（8人用） 工具区：各种塑料木工工具若干、螺丝玩具若干；碾米工具若干：石臼、酒瓶、铁 棒、擀面杖、锤子、小筷子、塑料吸管、汤匙、塑料彩笔等，湿米若干（8人用） 语言区：适合大人、小孩的图书若干（5人用） 美工区：油画棒、彩笔、毛笔、各种材料制成的纸张若干（8人用） 生活区：大小不一的鞋子、衣服、帽子（不限人数，布置服饰店） 音乐区：《动物狂欢节》乐曲，不同乐器若干（5人用） ◆活动指导： 1、谈话引入： 教师在活动室的各个区域中投放了一些东西，请小朋友去看看玩玩，这些玩具怎样玩？怎么玩最好玩？ 2、提出活动要求： ①每个区都可以去玩，换区时要把游戏材料收拾好才可以去玩另一个区域。 ②进入区域时如果已经没有操作材料可先去别的区域玩。 ③活动中，请注意保持安静，不影响别人。 3、分区操作指导： 师观察了解幼儿分区活动情况，针对不同区域进行指导 ①操作角：这些图形的家在哪里？你能帮它们找到自己的家吗？你能把6个套蛋变成一个吗？ ②工具区：a、请你把这些螺丝玩具拼成一个漂亮的结构作品，可以使用工具，看看哪些工具适合？b、用教师提供的工具去试试能不能碾米？可以自己去寻找工具来试试，什么工具最好用，米碾得最碎？ ③图书角：找一找，哪一本书适合你看？ ④美工区：试一试这些纸张用什么作画工具画最好看？ ⑤自理角：穿一穿，看谁把自己打扮得最漂亮？ ⑥音乐角：听一听，谁来了？可以用什么乐器来表现？ 4、交流与小结： ①师：请小朋友告诉我你刚才玩了什么区？你是怎么玩的？你发现了什么？ ②帮幼儿提升经验，进一步了解合适的才是最好的。

5. 小班美容院角色游戏教案

游戏内容：
医院、农贸市场、超市、美容院、小吃店
游戏目标：
1、引导幼儿在游戏活动中模仿内各行各业劳动容人民的工作，进一步了解工作人员的工作情况及特性。
2、通过游戏活动培养幼儿的交往能力、合作能力及一定的规则意识。
3、激发幼儿参与游戏的热情，体验成人劳动的艰辛和游戏带来的乐趣。
游戏准备：
1、物质准备：
医院：听诊器、针筒、输液器、口罩、药品盒等；
农贸市场：水产品（螃蟹、鱼、虾）、电子称；
超市：各类食品盒、饮料瓶、化妆品盒等、小筐若干；
美容院：化妆品、梳子、镜子、热水器、蒸头器等；
小吃店：各类食品、蒸笼、服装等。
2、经验准备；
幼儿已玩过医院、农贸市场、超市、美容院、小吃店的游戏。
游戏过程：
1、谈话导入，激发幼儿兴趣。
2、师生共同回忆上次活动情况，并提出新的要求及需改进的地方。
3、幼儿按意愿来选择游戏中的角色。
4、幼儿以角色身份布置游戏用具。
5、开展游戏，教师以角色身份参与活动中，指导有个体差异的幼儿。
6、工作人员共同收拾整理活动场地，结束活动。
7、师生共同小结活动情况，评选“最佳工作人员”

6. 美容公司与幼儿园怎么合作

这种情况下，建议可以试试以赠品体验的形式，作为奖品赠予幼儿园，其实针对的客户主要的就是幼儿的家长，我们美容院以前就做过类似的活动。

7. 幼儿园区域名称创意有关美容院的

到网上找找.

8. 美容院的广告要如何投放

可以投放在一些高端住宅区里和办公区，或者学校周边的，白领或者辣妈比较多的地方都可以的，这个是线下投放，如果是线上的话，可以在一些比较热门的辣妈频道，电视，女性论坛等资讯网投放的

9. 开家小美容院需要什么设备

要开设美容院必须持本人及员工的有关证件（法人身份证、房地产产权证或租赁协议书、上岗证或初中级美容证等）到政府有关部门（工商行政管理部门、税务部门、卫生部门等）申请批准，取得法人资格的工商营业执照及必要的卫生部门的许可证和税务部门的纳税登记。一般程序如下：
1、持本人身份证、美容上岗证或技术等级证、员工（有效证件）、房屋产权证或租赁合同→到当地卫生行政部门办理卫生许可证；
2、持卫生许可证、身份证、房屋产权证（合同租赁证）或其它有效证件→到当地公安部门办理特殊行业许可证；
3、持卫生许可证、特种行业许可证、身份证等有效证件 →到当地工商行政部门办理美容厅或美容院营业执照；
4、持营业执照正副本、有效印章和其它证件→到当地税务部门登记领取税务发票；

下面教你怎样开美容店

第一节、如何开设美容院

从事美容行业的人士都想开一家象样的美容院那么如何开设美容院应该从以下几个方面加以考虑：

一、 地点的选择：

美容院是不折不扣的服务经营店铺，需在指定的地址与商圈内展开自己的生意，因此说，开美容院的成功关键就是地址的选择。

首先要分析自己心目中的美容院所在地的各种商业因素。如下因素需要考虑：你所开的美容院所处的是住宅区、办公区、闹市区、办公住宅混合区还是郊区；你所开的美容院周围人口构成如何，尤其要注意是人口流入区还是流出区；你所开美容院内消费者消费能力及消费者特征；你所开的美容院商区是否完整性：是否受车站、码头、河流、交通主干道的影响；你所处的位置内服务设施的配套是否完整；你所处的位置内交通是否便利；

二、美容院的定位：

美容院的定位自己心中要有低，一是店名定位，是专业美容厅（院）还是美容店还是综合美容美体中心或者说是美容美发等，然后才考虑你的门面装饰和招牌写法。二是店的经营定位，目标顾客定位、价格定位、产品定位、服务定位、规模定位等。

1．店面规模：根据自己资金而定；应该有前台接待室和等待室；设计合理的美容间、化妆间、操作台、卫生间和贮藏间；
2．人员配备（即组织机构）：一定规模的美容院在人员配备上都应该是严密有序的。按照少而精的原则来配制人员。主要有管理人员、技术人员、后勤人员等（经理一个、美容师几个、银台收费人员、咨询人员、卫生清洁人员、电机修理人员、物品购销人员）；
3．广告企划：装潢的色调、招牌的写法、适当的媒介如报刊电台等；
4．盈算盈亏：测算来客数，顾客交易单价，单位面积营业额，费用构成比率，
5．市场调查：调查周围住户、商场、人员结构、人们需求、美容院有几家等
6．美容院如何布置： 根据个人爱好布置比较舒适、明亮、优雅、清洁的就好

三、美容院需要哪些设备和材料？

设备有空调、冷热水装置、美容床（有多种）、奥桑蒸汽机、电动美容仪器、阴阳电离子导入仪、多功能美容仪、高频电疗仪、真空吸管电疗仪、超声波美容仪、皮肤检测仪、健胸机、纹眉机、摩刷扫、红外线灯、活特氏灯、消毒柜（红、紫外线）、小号洗衣机等，看情况购置减肥仪等，毛毯子、工作座椅（包括客人休息的）、还有顾客用的饮水机等、小件的还有痤疮针、手术刀、盘子、小推车、全身镜（包括化妆台）、毛巾、小毛巾、小碗、刮板（压舌板）、毛刷、垃圾桶、杂物架、修眉工具、纱布等，照明设备（光线明亮而不刺眼、装在适当位置）；通风设备，如果是比较轻松的要有音响。必要时还要工作人员统一服装。常用些什么材料呢？主要有系列护肤品一套、中医药的针灸按摩用品、火罐、中医穴位诊疗仪、中药喷雾等、75%酒精、2%的碘酒溶液，3%双氧水（就是过氧化氢），0、1%新洁尔灭，棉签、选择三种自己认为好用的洗面奶、按摩膏、收缩水、几种面膜粉（软、硬）、纸等等。

四、手续的办理：

要开设美容院必须持本人及员工的有关证件（法人身份证、房地产产权证或租赁协议书、上岗证或初中级美容证等）到政府有关部门（工商行政管理部门、税务部门、卫生部门等）申请批准，取得法人资格的工商营业执照及必要的卫生部门的许可证和税务部门的纳税登记。一般程序如下：
1、持本人身份证、美容上岗证或技术等级证、员工（有效证件）、房屋产权证或租赁合同→到当地卫生行政部门办理卫生许可证；
2、持卫生许可证、身份证、房屋产权证（合同租赁证）或其它有效证件→到当地公安部门办理特殊行业许可证；
3、持卫生许可证、特种行业许可证、身份证等有效证件 →到当地工商行政部门办理美容厅或美容院营业执照；
4、持营业执照正副本、有效印章和其它证件→到当地税务部门登记领取税务发票；

第二节、美容院的卫生要求

一、卫生的基本知识

1、细菌是一种微生物，几乎存在于任何地方。如果有一定的温度、湿度和营养的条件就会大量地繁殖,细菌进入人体的主要通过皮肤伤口、口腔、鼻腔、眼、耳等；
2、保持清洁卫生；
3、消毒：消毒有煮沸消毒、蒸汽消毒、干烘消毒、紫外线消毒、化学消毒等;

二、美容院的卫生消毒

1.煮沸消毒：将洗净的毛巾、美容衣、床单、美容工具等直接煮沸20分钟，可将细菌全部杀死。
2.烘烤消毒：主要用于消毒毛巾，将洗净晾干的毛巾放入红外线烤柜内消毒，用时取出，具体操作看烤柜说明书。
3.紫外线消毒：主要用于消毒美容器具及净化室内空气。器具也可经肥皂水洗净后再经清水洗净后擦干后在紫外线下消毒，包好备用。
4.酒精消毒：用75%酒精溶液主要用于消毒剪刀、暗疮针、2%的碘酒溶液主要用于皮肤及小伤口等消毒。
5.过氧化氢消毒：3%过氧化氢溶液用于清洗皮肤及伤口。
6.新洁尔灭消毒：0.1%的新洁尔灭溶液用于浸泡各种器械也可消毒皮肤。

三、卫生守则

1、经常保持墙壁、天花板、地板、窗户干净、常洗常换；
2、保持厅内空气清新；禁止吸烟；
3、每天用洁净的布擦拭美容仪器、美容架、美容床、美容柜等；
4、每天工作前用紫外线消毒所需的器具、存放于柜内备用。毛巾不能重复使用不同的客人；
5、地板、地面每天清理、并保持全天干净，有污物垃圾要及时清理；
6、室内不能有害虫、不应有煮食、不得有宠物等。

第三节、日常管理制度与岗位责任制

为了保证美容院的各种工作顺利进行，美容院应该根据自己的具体情况对服务项目、员工的岗位责任、日常管理制度作一套完整的规定，以文字形式张榜公布。这是对员工行为规范及准则作出规定，也是检查工作的依据。

一、美容院的规章制度

1、遵守中华人民共和国的法律，严格执行美容院的各项规章制度，服从管理人员的分配调动；
2、员工应该关心美容院的经营情况和管理情况；
3、爱护美容院各种设备；
4、员工要团结协作；互相帮忙，互相关心，互相爱护；互相监督；
5、顾客至上，服务第一；热情待客，举止大方；
6、员工不得迟到、早退、旷工，不得代他人签到；遵守美容院的考勤制度；
7、工作时间不得打私人电话，不得吃零食、吸烟、喝酒、大声喧哗；
8、服饰要整齐；
9、不准向顾客收小费，假公济私；
10、节约用电用水；节约美容化妆品材料；不得浪费；

二、 美容院日常管理制度

1、定期培训制度;
2、化妆品与仪器设备使用制度;
3、定期开会制度;
4、岗位责任制度;

三、 美容师工作程序

1、上岗前做好美容师的个人卫生；
2、穿好工作服，配戴好卡片；化淡妆；
3、将自己所要工作的用品、用具、化妆品等备齐，并整齐地放在工作推车上；
4、调整好美容床位高低，更换好床单等；
5、礼貌待客，主动微笑向来客介绍美容院服务项目；
6、吩咐客人将物品寄存好；
7、将自己双手用酒精进行消毒；
8、询问客人需要做什么项目，并做好建卡工作；
9、完成领导交待的其它任务；
10、欢送客人。

第四节、美容院的经营管理

美容院的经营管理各家有各家的管理方法和自己的所定的制度但总的原则是：

1、要有定编定岗定制度：不管美容院多大都需要制定员工编制和员工岗位责任制以及各种规章制度（如服务记录制度、收款制度、产品销售提成制度等）；

2、 经营的几条原则：一美容院要有人情与产品销售理念原则；二要让员工树立客户永远是上帝的原则；三是要有小美容厅大作为的原则；

3、基本的经营三要素：成本、销售、利润
（1）成本：包括美容院经营费用、美容用品成本、员工工资、其它额外开支等，其中经营费用包括固定开支（房租、贷款、员工工资、保险费、仪器折旧费等）与非固定开支（包括水、电、煤气费、税金、其它额外开支等）
（2）美容院的销售原则：
A、广告宣传销售原则：广告要根据自己能力做，主要有宣传手册、宣传画、招牌广告、灯箱广告、报纸、广播、电视等，关键要在公众中树立品牌效应，让更多人知道你的美容定位。

B、美容厅内外促销原则：美容院为了提高知名度，常常在美容院门口或外面公众广场做些促销活动。主要内容包括向过往顾客免费讲解皮肤护理知识、免费测试皮肤、向客人推荐美容护肤品（有的可免费使用赠送品或材料）、当场示范演示、并发放服务优惠卡（包月、包半年、年等）。

C、定价原则：定价原则主要考虑如下几个因素，行业价格因素、消费者承受力因素、服务成本高低因素、基础成本（护肤用品、水、电等）因素、国家政策因素、美容院所处因因素等。

D、美容产品的成本控制原则：产品成本控制包括控制产品存货量（尽量采用代销）、减少浪费和消耗、实行产品使用登记制度等。

E、成本核算原则：美容院的成本核算分两部分，一是直接用于顾客美容服务中的美容用品的核算，二是直接在美容院销给顾客的美容用品的核算。前者成本核算可直接计到服务项目中，一般要计算一下美容用品成本百分率M%（M%=当月或日美容用品成本/当月或日营业额*100%）；后者售价则用公式：售价=进货价格/1-加成率
（加成率可根据美容院的档次、服务人员服务素质、产品档次以及行业价格因素来定出美容院自己的加成率）。

第五节、美容院的公共关系

无论你开的美容院的规模大小，都要建立良好的公共关系与社会关系，才能使自己的事业立于不败之地，它的公共关系与其它行业一样，它是行业与公众之间、政府之间的一种社会关系。做为美容院的经营者要处理好以下几个公共关系：

1、美容院与消费者之间的公共关系：消费者是美容院收入的主要来源，要把消费者当上帝对待，要研究消费者（包括他的职业、年龄、性别、家庭组成、收入、习惯、爱好、受教育程度等等），以及消费者对美容院的信息反馈（产品质量、价格、服务、管理水平等）。

2、美容院老板与员工的关系：这种关系应该是在工作上是领导和被领导，在生活上应该是同志、兄弟姐妹、朋友的关系，老板应该爱护员工，员工应该尊重老板。员工与员工之间要互相团结。

3、美容院与政府有关部门的关系：美容院常与工商、税务、公安、街道、卫生、城管、水电部门等有着密切的联系，要处理好这些公共关系，才能使自己立于不败之地。

4、美容院与周边商家及公众的关系：做好美容院与周围商家和公众之间的关系也是至关重要的。

5、美容院与同行业及供应商的关系：保持与同行业之间的联系，也是和不可少的，这样才能互相学习，相互提高，并能及时了解行业的新进展等。没有供应商提供产品，你的生财之道就会枯竭。

10. 美容院促销方案怎么做

促销最终原则是：确定全年的促销战略和实施战术，针对目标顾客群制订相应的促销方式，把握时机，以较低的促销成本赢得良好的经济和社会效应，从促销战略、促销战术、促销方式、促销对象、促销时间、到促销成效6维缺一不可，如果能做到六维互动，活学活用， 变幻无穷，必能策划高人一筹、出奇制胜的促销策略，极大的开拓客源提升业绩；玩转促销六维魔方，美容机构赢利指日可待，并能确立竞争对手无法模仿的竞争优势。

促销实战指南

优惠促销 Save

Save 会员制

会员促销是最能体现长期效果的促销方式。

一般做法是：顾客只要交纳一定的会费，就可以成为会员，凭会员卡可在美容院定期的活动、美容讲座沙龙、免费咨询、一年几次打折服务等方面享受优惠。可以把会员们组成一个俱乐部形式的集合，营造一种轻松、愉快、温馨或者一个情感交流的场所。会员的成员资格期一般1-2年，期满后再续交会费，延续会员资格。这些措施有利于培养长期顾客，稳定客源。

Save 开卡

开卡促销是在会员卡形式基础上进一步的细分化。

一般做法：根据消费者不同的消费时段可开设月卡、季卡、年卡；根据不同的消费层面开设金卡、银卡、贵宾卡；其它还有连环卡，积分卡等，消费者持不同的卡在服务、购买产品上享受不同的优惠条件和服务层次。

Save 节日促销

节日促销是针对节日消费者消费欲望旺盛的心理的一种方式。

一般做法：在各种节日到来之前，在当地的发行量大、有一定影响力的报刊上做广告，或是在美容院的周围、人流大的街道上派送宣传单，以最大化的向消费者传递信息。

Save 团体优惠

团体优惠是集中开拓客源、短时间内有效提高营业额的一种方法。

一般做法：针对某一单位、某一团体、某一小区举行活动为契机，鼓励消费者在定时期内以团体入会或是集体消费方式将获得超值优惠，打动消费者。

是会员制之深入做法，巧妙利用“传”销的一种推广方法。

一般做法：以返利作为诱因，设若干奖励，激励主顾客发展新会员，新会员以参加大型活动为契入，以女性保养为诉求，尽量避免其中的商业成分，并以积分来核算主顾客的业绩。注意事项：做法要与传销区分开来，千万不要用传销中若干“下线”等名词，让人误会。

Save 特定顾客优惠

一般做法：如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象。以学历、职位、社会地位等符合标准并交若干金额的会费成为会员，并可享受若干优惠的促销形式。另外针对残疾人等促销也可归到身份促销范畴。

Save其他如：积分奖、折扣、折价券、买一赠一等，请举一反三。

免费促销 Free

Free 赠品

一般做法：设定一个时间段内，凡是到美容院消费的客户都可获得某一样赠品，可以是某一品牌产品、某一次免费服务、某一流行时尚产品等。

Free 免费卡

一般做法：即发给有意向的客户一张免费卡，在一个既定的时间段内做免费的试用，让客人先体验效果后再培养成主顾客，然后再免费做，再培养客户这么一个循环过程。注意事项：在免费试用或服务的过程中千万不要试图强说服客人接受产品或变相收费，给客人一种上当受骗的感受，另一方面要找准准客户，不要什么人都发免费卡，以至达不到最终目的。

Free 免费顾问

一般做法：双休日或是节假日在美容院的门口设制一个免费资询处，做消费者的免费美容顾问，扩大美容院的知名度以达到促进消费的目的。

Free 免费讲座

一般做法：邀请当地或别的美容界专家、名人进行专题讲座，以提高消费者的见识为目的。专家学者一般授课时一定要采取预约的形式，并事先收取现金若干，现场返还，一是显示课的尊贵，二是确保与会人数。课程内容之：化妆品知识、妇女法讲座；还有理财投资、自我形象设计、快速化妆，女人与性，命运、风水、易理、禅、星座、解梦、幸运数字等女人话题。注意事项：内容应深入浅出，忌名词化，同时注意互动。

Free其他如： 送贺卡、赠小礼物、免费测试等，请举一反三。

活动促销 Wins

Wins 抽奖

当消费者是忠实的顾客时，做美容、参加幸运抽奖的促销手段是很受欢迎的。

一般做法：设定客户消费达一定额度后送抽奖卷，将可参加季度或是年度的抽奖活动，奖品可是较为贵重的实用产品、一次旅游的来回机票等。

Wins 彩票

用目前流行的彩票，让客人选号，让美容院投注，根据客人的消费情况，给客人买类似于吉祥卡的保险来达到促销的目的。

Wins 上门服务

是体现服务人性化的一种方式。

一般做法：对于某些特定的客人，可派美容师上门服务，做高贵专门服务，或做简单护理疗程或送货上门销售产品。

Wins 文化

通过对人的炒作而提升品牌形象的一种方式。

一般做法：如以对“以成功美丽人生”为主题，讲述美容院的老板是怎样通过一个普通的女性，历经磨砺，最终成功，愈传奇愈好。注意事项：切忌过于夸大，脱离现实。

Wins 亲情

从老公入手促销：从男人入手做好促销。“三·八”节或“十·一”、“五·一”提出陪你太太做美容的宣传计划，还有西方的节日如母亲节、情人节等。从儿童入手促销：“你妈妈漂亮吗，做过美容吗？”在幼儿园，小学校做小孩的宣传，由小孩子入手，并给小朋友一定礼物，如：文具等，再给一定的促销券。并定期做循环式引导。

Wins其他如：联谊沙龙、赞助、慈善、抽签算命、竞赛、专家门诊等，请举一反三。

组合促销 Mix

Mix 广告促销如：电视促销、电话促销、报纸促销、灯箱路牌促销、自编刊物促销、杂志促销、博览会促销等；

CIS 促销：即形象促销，美容院要有自己完整的CIS视觉形象，如主题曲，吉祥物，成立自己策划班子以确定不同的活动方案及展示设计。又如将大店自身的LOGO做成激光防伪标贴，贴到每一个单品上，将每一次厂家与代理商的促销都打上自己的烙印。

Mix 联合

有许多种方式和方法，如与婚纱影楼做拍婚纱照送婚前一个月美容护肤疗程，做美容护肤疗程拍婚纱照。与附近某商场之化妆品专柜做促销，买日用化妆品一件，到美容院可享受打折优惠，用以区分日化与专业区别，体验专业与服务的附加值。与美发的合作也属类似。

Mix 悬念

制造悬念：今天美容院将接待一位神秘的大人物，通过电话或告示牌告诉客人今天暂不营业，以达到吸引好奇心作用。并成功将此故事复制，作为宣传的利器。活动促销中也可用此方法，请到神秘嘉宾，就是不讲出是谁。

Mix 陈列展示

主要是从吸引消费者的角度而言，一般做法：如橱窗的变换，室内空间的调整，颜色随季节的更新，小饰件的精心布置，经常给人耳目一新之感。还有如商家赠送的POP，吊旗，展示架等。

其他如：连环促销、出奇促销等，请举一反三。

注意：

1、虽然促销可以引起消费需求的增长，它也可能提高消费者的价格敏感度，因此反复促销的结果可能导致消费者最后只愿意消费那种有折扣优惠的服务，否则消费者将停止消费。而且如果服务营业额中很大一部分是来自于经常性的促销，那么平时的普通价格将变得毫无意义。

2、过多的促销行为会削弱非价格差异的创意和建立品牌资产的投资这两方面，而这两方面正是大多数服务企业长期生存发展的基础。

3、当促销很容易被竞争者效仿时，“零和游戏”的风险很可能会导致促销各个环节的失败，尤其是当促销行为并不能引起基本需求的增加时。

恭祝您心想事成，身体健康。